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 二中二三中三平码论坛  圳服装业在品牌化之初就对准了中高端客群。转型前,深圳服装厂大部分代工欧美高端品牌,领有当时国内较先进的出产设备和较高的加工水平,积淀了很多做中高端服装的技术、面料和预设资源,具有结果熟的产业基础。并且,“当时走中高端路线,也有帮助于与广州、东莞等地差别化竞争。”实际上,一些深圳服装品牌也曾试验过中低端定位,但效果还不如预先希望。马天奴曾在2001年推出ADA这个定价更为亲民的品牌,但成就不佳。吴穗平说:“固然那时国际快消品牌还没进入了市场,但这个类别的门槛比较低,有数目多的竞争者。一窝蜂是最累的,以量得到胜利不是我们的不肯低头,我们不可以以这样无序地血拼,需求赶快找蓝海。”2006年吴穗平关掉了ADA这个品牌,共进一步提升了马天奴的定位,提升价格60%。随即又推出了定位更为高端、奢侈的阿丹娜(LaDanum)。而现在,在国际快消品牌大举进入了中国后,新品牌要走定位中低端的快消之路就更难了。陈中华在2013年前次竖立了丽莫(LAPORA)这个中高端女装品牌,2016年成功实现销售额亿元。他觉得,现在服装品牌要走中低端路线是难上加难。“中低端服装走的是快消路线,必须迅速做量,营业收入虽高,但利润率低。并且快消的库存积压风险大,况且在运营上很难与国际快消品牌对抗。而做中高端服装则准许公司相对慢地成长和积累。”定位中高端客群的另一个好处是,消费者的价格敏感度不高,能够应付经济周期变化。“经济非常不好时,受影响比较大的是中低端服装。”吴穗平说。服装消费不止仅是称心功能性需求,更是要表示出来个人的个性和独有尤其的地方。沈永芳觉得,到现在截止服装业已经进入了预设师品牌崛起的个性化时期,小批量多样化是未来服装业的发展发展方向。钟爱琴棋书写艺术和绘画、诗酒香片的赵月,由于买不到自己喜欢的衣服,于2016年前次竖立自己的品牌——明月荷。好象品牌名一样,赵月预设的衣服极具中国美,富含水墨意境,典雅洒脱,辨认度很强。为了更贴合女性的需求,明月荷的成衣格式,均可根据客户身型和意见进行调整,成功实现个人订制。赵月说:“我们没怎么做推广,90%以上的客户是客人介绍过来的,重复购买的比率很高。”“国外很多预设师品牌以高品质的做事和个性化的预设得到了市场许可,售价价不低。我们也在朝着这个方向发展。”沈永芳说。陈中华给记者算了一笔账:一件衣服的售价里,商场渠道占28%至30%,担担任职务务的人工资约占20%,原材猜想到包装运送占18%至20%,研发花销8%至10%

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